.

4 секунды на принятие решения

Начинающие бизнесмены Поморья учатся продвижению продукта на рынке

4 секунды на принятие решения

В условиях современного рынка способность компании правильно доносить до клиентов информацию о своем продукте является одним из важнейших конкурентных преимуществ. И те компании, которые преуспели в этом деле, имеют возможность потеснить даже самых серьезных конкурентов.

В очередной раз на занятии было отмечено, что грамотный маркетинг должен помочь клиенту осознать свою проблему и найти пути ее решения. Именно о способах и инструментах продвижения товара участникам стартап-акселератора рассказала Ирина Карелина – руководитель Группы компаний «Уютный дом».

Вместе со спикером ребята разобрали четыре ключевых вопроса маркетинговой коммуникации. Чтобы донести информацию до потенциального покупателя, сначала нужно понять, зачем мы это делаем, кому мы хотим это рассказать, какова цель рекламы и какая ключевая маркетинговая задача – что мы хотим предложить клиенту.

– Сегодня внимание потребителя на нашей рекламе задерживается четыре секунды, хотя еще совсем недавно было десять. За эти четыре секунды нам нужно умудриться зацепить клиента. В это время необходимо уложить наше торговое предложение, – рассказала Ирина Карелина.

Если ваш бизнес только появился, нужно очень четко попасть в ту аудиторию, которой будет интересно то, что вы предлагаете. Журнал на сегодняшний день единственный источник рекламы, который люди читают, погружаясь в него полностью. Но этот канал продвижения актуален лишь для определенного сегмента потребителей.

Вообще с приходом маркетинга в Интернет целевую аудиторию разделяют как можно точнее. Практически у каждого бизнеса несколько сегментов аудитории, определив которые можно будет выбрать и каналы продвижения. Самым эффективным инструментом продвижения товаров сейчас являются социальные сети, в частности – «Инстаграм». Только за счет него многим предпринимателям удается активно продавать.

Еще в привлечении аудитории в первое время помогут акции: общаясь с потенциальными клиентами, вы заработаете их доверие. При этом не следует гнаться за числом подписчиков и заниматься их накруткой. Также эксперт посоветовала отказаться от покупки рекламы у крупных блогеров.

– Если еще полгода назад крупные бренды, заходя в соцсети, старались купить рекламу у топовых блогеров с миллионами подписчиков, то буквально этой осенью ситуация поменялась. Сейчас ищут блогеров с 5–10 тысячами подписчиков, но «теплых» – тех людей, которые действительно доверяют этому блогеру и общаются с ним, – отметила Ирина Карелина.

Но лучше всего на продвижение сегодня работают несколько каналов, соединенных вместе. В этом случае важно, чтобы данные из реального мира собирались в цифровой – это ключевая цель маркетинга. Для ее достижения необходимо собрать цифровой след потребителя: телефон, электронная почта, страницы в соцсетях.

Не стоит забывать и о том, что необходимо отдельно заниматься продвижением бренда самой компании, так как громкое имя и хорошая репутация также являются серьезными конкурентными преимуществами, оказывающими существенное влияние на потребителя и ваших партнеров.

Виктор Наумов

arh45 18 34 fc2aa